Atrair
Gerar procura e atenção junto de pessoas ou empresas com potencial de compra.
Aquisição · Leads · Desenvolvimento de Negócio
Geração de Leads para transformar procura e prospeção em oportunidades de negócio.
Criamos estratégias de aquisição para atrair, identificar e qualificar potenciais clientes, combinando pesquisa, publicidade, conteúdos, landing pages, e-mail marketing, prospeção B2B e dados de acordo com o processo comercial da empresa.
Inbound
Paid Media
Prospecção B2B
Mais do que recolher contactos
Uma lead só cria valor quando existe contexto, intenção e capacidade de avançar.
Volume sem qualidade pode aumentar o trabalho comercial sem aumentar o negócio. Por isso, desenhamos a aquisição em função do cliente que a empresa pretende conquistar.
Trabalhamos canais, mensagens, formulários, dados e processos de qualificação para reduzir a distância entre marketing e vendas e gerar oportunidades mais úteis para a equipa comercial.
Identificar
Recolher informação suficiente para compreender quem é o contacto e o seu contexto.
Qualificar
Separar contactos relevantes de volume sem potencial e aproximar marketing do processo comercial.
Dois caminhos de aquisição
Gerar procura ou identificar diretamente as empresas com quem quer falar.
Dependendo do mercado e do processo de venda, uma estratégia de leads pode ser orientada à procura existente, à criação de procura ou à prospeção dirigida.
01 · INBOUND / PERFORMANCE
Atrair procura
Leads geradas através de campanhas e presença digital.
Criamos pontos de entrada para captar pessoas que demonstram interesse através de pesquisa, publicidade, conteúdos, redes sociais, landing pages e outros canais digitais.
- SEO e pesquisa
- Google Ads e Paid Social
- Landing pages e formulários
- Conteúdos e e-mail marketing
- Tracking e qualificação
02 · OUTBOUND B2B
Prospecção dirigida
Identificar empresas e contactos com perfil comercial relevante.
Definimos segmentos, mercados, empresas, funções e critérios de prospeção para construir listas de contactos profissionais e apoiar campanhas comerciais e de e-mail marketing B2B.
- Mercado e geografia
- Setor e dimensão da empresa
- Função ou responsabilidade
- Dados profissionais disponíveis
- Campanhas de contacto B2B
Um sistema de aquisição
Canal, oferta, página, dados e processo comercial têm de trabalhar em conjunto.
A origem da lead é apenas uma parte da equação. A qualidade da experiência, da proposta e da passagem para vendas influencia diretamente o resultado.
01
Audiência
Quem queremos captar
→
02
Proposta
Porque deve responder
→
03
Conversão
Formulário, contacto ou ação
→
04
Qualificação
Contexto e potencial
→
05
Vendas
Follow-up comercial
Competências aplicadas à aquisição
Escolhemos os canais pela oportunidade, não por uma fórmula fixa.
A combinação depende do mercado, do público, do ciclo de venda, da procura existente, dos recursos comerciais e dos dados disponíveis.
SEO e intenção de pesquisa
Captar procura orgânica quando potenciais clientes pesquisam problemas, serviços ou soluções.
Google Ads e Paid Social
Gerar procura e tráfego qualificado através de campanhas pagas orientadas a conversão.
Landing pages e formulários
Criar experiências focadas numa ação específica, com menor fricção e informação de qualificação.
E-mail marketing e nurturing
Desenvolver sequências de contacto e acompanhamento quando a decisão exige tempo ou vários pontos de contacto.
Prospecção e dados B2B
Identificar empresas e contactos profissionais de acordo com critérios comerciais definidos.
Analytics, CRM e automatização
Medir origem, acompanhar oportunidades e reduzir tarefas manuais na passagem entre marketing e vendas.
Prospecção B2B orientada
Quando sabe com que tipo de empresa quer trabalhar, podemos ajudar a encontrá-la.
Definimos critérios de prospeção e utilizamos fontes e ferramentas de dados empresariais para identificar organizações e contactos profissionais relevantes para ações comerciais.
País / Região
Setor
Dimensão
Empresa
Função
Responsabilidade
Da definição à aprendizagem
Melhorar leads começa por perceber quais acabam por criar negócio.
A geração de leads deve aprender com o processo comercial. Sempre que existe feedback, usamo-lo para ajustar canais, segmentação, mensagens e critérios de qualificação.
Cliente e objetivo
Perfil desejado, mercado, problema, oferta, geografia, valor e processo comercial.
Aquisição
Canais, campanhas, prospeção, mensagens, páginas, formulários e tracking.
Contexto da lead
Informação, critérios, origem, intenção e mecanismos para apoiar o follow-up comercial.
Qualidade e eficiência
Custo, conversão, qualidade das oportunidades, feedback de vendas e novas prioridades.
Medição que chega ao negócio
Uma lead barata pode sair cara se nunca tiver hipótese de se tornar cliente.
O volume é importante, mas deve ser lido em conjunto com custo, qualidade, taxa de contacto, evolução comercial e valor gerado sempre que esses dados estão disponíveis.
Leads
Custo por lead
Taxa de conversão
Qualidade
Oportunidades
Vendas
Perguntas frequentes
Geração de Leads: o essencial.
O que é uma lead qualificada?
É um contacto que cumpre critérios relevantes para o processo comercial, por exemplo perfil, necessidade, intenção, mercado ou capacidade de avançar. A definição concreta deve ser adaptada ao negócio e ao ciclo de venda.
Qual é a diferença entre geração de leads e prospeção B2B?
Na geração de leads inbound ou através de publicidade, o contacto normalmente responde a uma campanha, pesquisa ou conteúdo. Na prospeção B2B, partimos de critérios comerciais para identificar proativamente empresas e contactos com perfil relevante.
Que canais podem ser usados para gerar leads?
SEO, Google Ads, publicidade nas redes sociais, conteúdos, landing pages, e-mail marketing, prospeção B2B e outros canais podem fazer parte da estratégia. A combinação depende do público, objetivo, procura e processo de venda.
A Abia fornece listas de contactos B2B?
Podemos desenvolver ações de prospeção orientadas por critérios como mercado, setor, empresa, dimensão, função ou geografia, recorrendo a ferramentas e fontes de dados empresariais adequadas ao projeto. A utilização dos dados deve respeitar a legislação e as regras aplicáveis às comunicações comerciais.
Como medir a qualidade das leads?
Idealmente, a medição não termina no formulário. Taxa de contacto, qualificação, oportunidades criadas, evolução comercial e vendas ajudam a perceber quais origens e campanhas estão a gerar valor real.
O próximo passo
Que tipo de cliente quer conquistar?
Partilhe connosco o mercado, objetivo ou perfil de cliente. Analisamos o contexto e propomos uma abordagem de aquisição e geração de leads ajustada ao negócio.
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