Atrair
Chegar às pessoas e empresas com maior probabilidade de precisar da solução.
Aquisição · Leads · Desenvolvimento de Negócio
Aquisição Digital Integrada para transformar procura em oportunidades comerciais.
Coordenamos pesquisa, publicidade, conteúdos, landing pages, prospeção e dados para chegar às audiências certas, captar contactos relevantes e criar um processo de aquisição mais previsível.
Procura qualificadaLeadsPipeline
Aquisição como sistema
Gerar tráfego não chega. É preciso transformar atenção em oportunidade.
A aquisição torna-se mais eficiente quando canal, mensagem, página, oferta e processo comercial estão alinhados.
Trabalhamos essas componentes em conjunto para reduzir desperdício e aumentar a probabilidade de cada contacto ter valor para o negócio.
Converter
Criar mensagens e experiências que facilitem o próximo passo.
Qualificar
Recolher contexto suficiente para distinguir volume de oportunidade real.
Otimizar
Usar dados de campanha e qualidade comercial para melhorar continuamente.
Canais coordenados pelo objetivo
A estratégia pode combinar procura ativa, descoberta e prospeção.
Selecionamos canais em função da audiência, intenção, ciclo de decisão, mercado e capacidade comercial.
01 · SEARCHProcura existente
SEO, AEO, GEO e Google Ads
Captar procura quando potenciais clientes já estão a pesquisar problemas, soluções, fornecedores ou produtos.
- Pesquisa orgânica
- Google Ads
- Landing pages
- Intenção e conversão
02 · MEDIADescoberta e consideração
Paid Social e conteúdos
Construir procura e chegar a audiências relevantes através de segmentação, criatividade e mensagens ajustadas ao contexto.
- Meta Ads
- LinkedIn quando adequado
- Conteúdos
- Remarketing
03 · OUTBOUNDDesenvolvimento B2B
Prospecção e campanhas de e-mail B2B
Em contextos adequados, apoiar aquisição com identificação de empresas, segmentação e campanhas de contacto orientadas ao desenvolvimento de negócio.
- Definição de ICP
- Listagens B2B
- Segmentação
- E-mail de prospeção
Da audiência ao negócio
Cada etapa precisa de reduzir uma barreira diferente.
Organizamos a jornada para que aquisição e processo comercial partilhem o mesmo objetivo.
01AudiênciaQuem queremos alcançar?
02MensagemPorque deve prestar atenção?
03ConversãoQual é o próximo passo?
04QualificaçãoExiste potencial comercial?
Aquisição B2B
Quando o mercado é específico, podemos complementar inbound com prospeção orientada.
Definimos perfis de empresa e decisores, construímos segmentos e articulamos campanhas de contacto com conteúdos, landing pages e acompanhamento comercial.
ICPSegmentaçãoEmpresasDecisoresE-mailCRM
Um processo mensurável
Da estratégia à otimização do pipeline.
Acompanhamos não apenas cliques e formulários, mas também a qualidade do que chega ao processo comercial sempre que essa informação está disponível.
Mercado e proposta
Audiência, problema, oferta, objetivos, geografia, ciclo de compra e valor do cliente.
Canais e campanhas
Pesquisa, media, conteúdos, prospeção, landing pages, tracking e integrações.
Lead e processo comercial
Formulários, critérios, CRM, origem, contexto, resposta e acompanhamento.
Custo e qualidade
CPL, CPA, taxa de conversão, qualidade dos leads, vendas e novas oportunidades.
Métricas que aproximam marketing e negócio
Mais leads não significam necessariamente melhor aquisição.
Quando existe retorno do processo comercial, usamos essa informação para distinguir volume, qualidade, oportunidade e resultado.
CPLCPATaxa de conversãoLead qualificadoPipelineReceita
Perguntas frequentes
Aquisição Digital Integrada: o essencial.
Que canais podem fazer parte da estratégia?
SEO, Google Ads, Paid Social, conteúdos, landing pages, e-mail e, em contextos B2B adequados, ações de prospeção segmentada.
A aquisição é apenas geração de leads?
Não. Dependendo do negócio, pode ter como objetivo vendas, inscrições, pedidos de proposta, reuniões ou outras ações com valor comercial.
A Abia pode ajudar com bases de prospeção B2B?
Podemos apoiar definição de perfis, segmentação e construção de listagens através de fontes e ferramentas adequadas, respeitando o enquadramento aplicável.
Como se avalia a qualidade dos leads?
Idealmente cruzamos origem e campanha com critérios comerciais, estado no CRM, reuniões, propostas ou vendas, de acordo com a informação disponível.
É necessário usar todos os canais?
Não. Selecionamos apenas os canais que fazem sentido para o mercado, objetivo, orçamento e capacidade de acompanhamento da empresa.
O próximo passo
Vamos construir um processo de aquisição mais previsível?
Partilhe connosco o mercado, objetivo e processo comercial. Analisamos onde existe procura e como podemos transformar audiência em oportunidades de negócio.
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